兰研集团经营多年，积压了很多库存，这些库存货卖不出去，造成了极大的仓储压力，所以急需处理。
李川可以代销这部分库存货，进货价非常便宜，只有成本价的三到五成。
这类库存货的利润空间非常大，要是能按照市场价卖出去一件，顶他卖五六件牛仔短裤。
第三份，是正常的新品代销合同。
除了牛仔短裤和库存货，李川也可以代销兰研集团刚刚推出的新品服饰。
新品服饰跟牛仔短裤一样，都是有一份价格单的。
新品服饰的代销模式跟牛仔短裤差不多，李川首先按照最高价拿货，等数量达到了一定标准，兰研集团再将之前多拿的钱返还给他。
两者唯一有区别的地方，就是他没再要求添加一万件、十万件的价格条款。
这样的三份合同签下来，对李川是最有利的，对兰研集团也没有任何损失，只是流程上稍微繁琐了些。
合同签订完毕，李川又找周文林要了一个U盘，里面存储都是兰研集团各个产品的照片和介绍，新品、库存货都有，他做淘宝店很需要这些东西。
……
下午五点，李川在周文林的陪同下，走出了兰研集团的厂区。
在路边等出租车的间隙，李川扭头看向了周文林，开口道：
“感觉怎么样？”
“什么怎么样？”
“格局。”李川面带着一丝玩味。
“格局怎么了？”
“你就没什么想跟我说的？”
“好吧，我承认，我的格局确实有些小了，中午你对我说的那番话，的确让我感触很深。”周文林摊了摊手，大大方方的说道。
“哈哈哈。”李川大笑三声，用力拍了拍周文林的肩膀，朗声道：“那是我忽悠你的。”
“什么？！！”
周文林陡然瞪大了双眼，整个人差点跳起来。
李川也不见怪，开口解释道：“格局是个什么？商人的格局就是赚钱，多赚钱、赚大钱。
格局的高低，说白了就是一个眼界和魄力的问题。现在损失了一百万，将来能赚回来一千万、一个亿，这就是格局高，但如果现在损失了一百万，将来一分钱也赚不回来，这还叫格局高吗？
回到运费那个问题上，本来你能收我12块，结果只收了我6块，这中间损失了6块钱，你觉得你们能赚回来吗？”
“怎么不能！”周文林咬牙切齿，反驳道：“只要我们对合作伙伴保持足够的诚意，他们就愿意给我们卖货，这笔钱，我们完全可以从销量上赚回来！”
“诚意差不多就行了，没必要一步到位。”
“什么意思？”
“问你个问题，你若是坚持收我12块的运费，一分钱也不便宜，难道我就不会签吗？”
“这要问你自己，我怎么知道。”
“好吧，那我告诉你，我一定会签！”
“啊？”
“啊什么，你们给我的是12块，我自己去跟快递公司谈也是12块，跟你们合作，我还不用囤货、发货，这中间少了多少风险和麻烦，你告诉我，我有什么理由不签？”
“这……”周文林有些凌乱了。
“其实，如果你真想表示诚意，便宜一块就差不多了，便宜两块，别人就会对你感恩戴德。因为你给人家省钱了啊，这两块钱等于是白赚的，人家还不谢谢你八辈祖宗？当然了，这不包括我在内。”
李川一番话说完，前方驶来了一辆出租车。
“行了，我也不跟你多说了，你还年轻，要学的东西还有很多，好好努力吧。”
李川拍了拍周文林的肩膀，说完也不等他回复，直接拉开出租车的车门，坐了上去。
出租车加速离去。
周文林站在原地呆立良久，他望着越来越小的车屁股，颤抖的嘴唇微微张开，渐渐吐出了一个好听的字——“艹！”