李川看到周文林的反应，就知道对方被自己忽悠住了。
开玩笑，哪有什么不该赚的钱。
格局？
格局个锤子！
这只不过是一种谈判技巧罢了。
后世的一件代发，拿货价和物流费用都是混在一起的，厂家也根本不会将两者细分出来，这其中有多少猫腻，大部分店家也都被蒙在鼓里。
周文林不清楚李川心中所想，他看向李川的目光中已然充满了恭敬之色。
“我们跟快递公司的合同是5块5，不过我不能以这个价格给您，因为这样我很难说服我们公司的领导，我希望您另外付给我们0.5元的服务费，一个件6块钱，您能接受吗？”
周文林一番话说的诚意满满，李川听了也不由暗暗点头。
“可以，不过……价格方面还需要再探讨一下。”
“什么价格？价格不是已经说好了么？”
“不是运费，是进货价。”
“批发价是早就定好的，我没有权力修改。”周文林皱眉道：“如果您想要更便宜的价格，需要跟我们老板谈，不过……我觉得这不太可能成功。”
“我没说要修改价格。”
“嗯？”
“我只是觉得这份价格单不够完善。”李川笑着道。
“我不太明白。”
“这份价格单上只标注了十件、一百件和一千件，那一万件呢？十万件呢？为什么没有？”
“啊？”周文林顿时长大了嘴。
一万件？十万件？
同一款衣服，谁会一口气买这么多。
“李总，您开玩笑的吧。”周文林面色有些不太自然。
“别误会，我只是觉得可以试一试，并不是一定能卖出去那么多，以防万一嘛。”
周文林面色稍缓，接着又问：“您想要什么价格？”
“一万件，32块；十万件，30块。”
“三十块，这已经接近我们的成本价了……”
“少来。”李川当即打断道：“一件产品，生产的越多，成本价越低，你们做制造业的，会不懂这些？这条牛仔短裤，要真是生产十万件以上，你们的成本会高于二十五块？”
“这……好吧，我可以去试试，不过我不能保证一定能说服我们的领导。”
“没关系，我相信你，一定可以的。”
李川说着，拍了拍周文林的肩膀，脸上露出了灿烂的微笑。
……
下午四点，李川与兰研集团正式签订了合同。
合同一共有三份。
第一份，是女士牛仔短裤的代销合同。
李川在自己的淘宝店铺销售女士牛仔短裤，有用户下单购买，他就订单转给兰研集团，由兰研集团负责安排发货。
兰研集团每发一件货，李川需要支付一定的费用，具体的金额由销售数量决定。
当销量少于10件时，需要支付的费用是64元，其中包括58元的拿货价和6元的运费。
当销量超过10件、少于100件时，费用自动变成51元，其中包括45元的拿货价和6元的运费。并且之前卖出去的货，也要按照45元的拿货价重新结算，兰研集团要将多拿的那部分钱返还给李川。
当销量超过100件、1000件、10000件、100000件时，也是同理。
销量100件，拿货价为38元；1000件，35元；10000件，33元；100000，30元。
第二份，是库存代销合同。