不过，中坚干部要想有效地发挥做“坏人”的精神并不是那么简单的，至少要懂得以下三招。
第一，有转化力，将高阶领导的严厉语气转化为基层员工能接受的话。
经过训练的干部，不会马上说让员工赔偿的事情，而是说一些由情入理套交情的话，“刚才有没有受伤？要不要看医生？”一样很关心他，一样先安慰他。
第二，戴高帽子，使员工受到重视，不因过失而难过。
关心之后，干部会问：“你跟领导是不是亲戚关系？”员工说：“我怎么会跟领导有亲戚关系呢？”干部说：“那你跟领导的交情可不浅。”员工疑惑地说：“我跟领导哪有什么交情？”这时候干部说：“那就是你能力强，领导非常重视你。以前只要弄坏设备的，领导二话不说都是让照价赔偿，这一次领导居然跟我说，本来要赔一千元的，你只要赔五百元就好了。”员工很惊喜，心想领导居然为了这件事情替他求情，马上拿出五百元来。
第三，合理化解，让上下级均能圆满接受规定处理。
干部不能为了取悦员工，把本来要求员工赔偿的五百元说成三百元，这样员工虽得到了“优待”，领导却不会满意了。另外，员工做错事已经很倒霉了，不要让他觉得既要赔钱，又让领导觉得他无能、常常做错事，而要让他觉得做错事还受到领导的重视，不会因过失而难过。这才是好的干部，才是真正厉害的干部。只有让员工觉得赔钱归赔钱，但领导还是在替他争取福利，照顾他、关心他，他就会有完全不一样的感觉，按规定接受处罚。
这种模式如果运作得好，承上启下就很容易了。其实，处理上下级之间的问题有一个标准，只要这三要项把握好，任何复杂的事都不是问题。《易经》告诉我们，化繁为简，才能执简驭繁。我们要找出不易的道理，而不是变易之道。
每个企业都有不一样的问题，但是回到根本，都是层级的处理问题而已。概括来说，一个好干部要做到以下三点。
首先，要懂得体谅高阶领导，也就是体谅高阶领导的原则，懂得委曲求全。
其次，要懂得关心部属，由情入理，让部属主动讲理。干部越关心部属，部属越愿意把事情原委说出来，比如他这次弄坏设备的原因是什么，这有利于干部了解情况，轻松进行处理。
最后，合理化解问题，让部属了解原因，最重要的是真心悔过。
问题：
你若是高阶领导者，当公司规定正确无误，但客户不承认错误且到公司闹事时，将会如何处理？见表2—11。
很多领导主张亲自与客户协调以示诚意。领导为什么非常辛苦？因为总是觉得什么事情只要亲自处理就可以化解，没什么好害怕的。皇帝御驾亲征的前提是什么？是确定会打胜仗，自己的实力远胜于敌人的实力。皇帝御驾亲征时，敌人也不是省油的灯，如果皇帝没有实力，一箭被射死，反而伤了士气。高阶领导也是一样，不是以身作则就可以什么事都处理得很好，保证做得好才以身作则，如果处理得很糟糕，只有被羞辱的份。
怕处理不当造成客户反弹，想办法推托行不行？一推托，客户很容易不耐烦；一直推托，就是把自己往火坑里推。
这时候，最好的办法其实是让干部出面协调，领导既不会受累，也不会难堪（见表2—12）。干部出面，可以保留领导这个王牌，为干部善后。最重要的一点在于，干部出面可以探查底线，查出客户不讲理的真实原因。客户不承认错误，不但钱交不出来，还在那里抱怨，为什么？原来十万元对他来说数目比较大，他一时交不出来，但是每个月一万元他付得起。所以硬逼着他把十万元交出来是不可行的。干部探查之后，协调为分期付款，每个月让客户付一万元。这样，客户满意，公司也能接受，问题也就合理解决了。
我们常说一两个能干的左右手胜过几百个平庸员工。但是，千军易得，一将难求。即使拥有千军万马，如果都是乌合之众，没有几个能干的将领替我们打天下，那也没用。所以刘邦没有韩信，他也一筹莫展；雍正没有年羹尧，西部也平定不了。但有这样的将领，我们也要能掌控他，掌控不住的话，我们也会很辛苦。带领一两个比自己能干的将领，远比带领千军万马要难。
干部训练得好，对领导来说大有好处。第一，让领导有了好的“防火墙”。第二，让领导进可攻退可守。进，干部帮忙探查客户的底线，获得客户；退，领导不用担心被客户报复，干部会保护领导。
太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。就组织而言，划分为高阶、中坚、基层三个阶层，这三个阶层要发扬树状精神，灵活调配与运作。
我常常直接问老板：“一棵树，树干粗壮、树叶茂盛比较重要，还是树根稳健比较重要？”老板一开始是犹豫不决的，后来听我说树根稳健比较重要，也认为是对的了。