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第46章 讨债之难(1 / 2)

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在龙州市,大家传统上最重视的节日是春节和中秋节,而中秋节又和国庆节相邻,甚至有时候会凑到一起,所以,大家对中秋格外重视。对于白起来说,每年的中秋和国庆双节也是一个重要的时间节点,很多事情都需要在这期间完成。

排在最前面的,是收款和清欠。白起在公司主管收款和清欠工作,对于他来说,这工作主要是三个部分:从八月底开始,组织大家,积极行动,每天公布战况;对于有需要的个别项目,亲自出马,帮助部分项目部站脚助威;对于自己熟悉的甲方,主要是龙州建筑集团内部单位,更是要亲自出马,主动找对方领导协调,争取节前多回一部分款项。

由于近年建筑业市场总体形势不好,很多甲方都拖欠工程款,龙州装修公司在产业链上,多数时候属于分包,即要从总包单位收取款项,而不是直接从建设单位。这样一来,龙州建筑集团内部很多土建公司就都成了龙州装修的甲方。

在龙州建筑集团内,大家有一个共识,从集团内部收款,比从集团外部难。因为对于外部债权,可以采用多种的手段进行催收,比如围堵,比如诉讼,或者停工等等。但在内部,这些手段绝大多数时候不能用,一方面毕竟大家是一个集团内部兄弟单位,大家低头不见抬头见,很多事情不好意思,另一方面,在工程招投标方面,内部单位毕竟有关照,所以,后期收款分包方也就不那么硬气。

这样一来,能用的手段就少多了,多数时候,是靠领导出面,“求对方给面子。”这年月,债务人往往比债权人牛气得多。除了真的能给钱的,应付债主的债务人也分好几种,有的领导,对人温和,即便拿不出钱来,也会有个好态度,会认真和人解释,说自己遇到了什么困难,请对方谅解;有的人则一朝权在手,便把令来行,虽然对方和自己级别相同,但眼前这事是我的权力大,就目空一切,只讲自己的道理,甚至什么道理都不讲,直接挂掉对方的电话;还有的人介于两者中间,不承认欠钱,在付款条件上大做文章,比如,结算单上,双方都已签字盖章,他会说,这章盖得不对,我们公司要求,必须是公司的结算专用章,你这盖的是合同专用章,需要重新盖。或者说,你这结算,按我们公司内部要求,只是预结算,还需要做最后的结算才可以,凡此种种,不一而足。

白起是第一种人,心里很瞧不上第二和第三种人,但没办法,人在矮檐下,不得不低头,只能虚与委蛇。

龙州建筑集团领导多次组织内部清欠,但成果甚微,所谓清官难断家务事,这企业集团内部的事情,可比家务事复杂多了。

不管对方有多难缠,工作还是要做。所以,一进九月,白起就把工作的重心放到收款上。拜访债务人,给人家送礼物,请人家吃饭,喝酒等等。白起是龙州建筑集团内老资格的总会,多数总会还都给他面子,虽然不能把钱都要回来,至少不怎么受气,多数时候都能受到热情接待。但也有几次,很无奈的在债务人办公室门口排队,享受人家的冷言冷语。

最让白起郁闷的一次,是去龙州建筑集团午公司,这午公司的总会是一位女士,叫做柳依依,这柳总和白起同岁,但她刚当总会一年,此前多年都是午公司的副总会计师,每次见到白起都会很客气的打招呼。现在,她当了总会,白起很客气的上门拜访,却没想到被晾在办公室三四十分钟,期间依依出来进去几次,每次都和白起说,你稍等,我有点事情处理好就来。好不容易正式坐下来和白起谈话,白起说明来意,依依却说,龙州东站工程还未结算呢,等结算了再说吧。

白起随身带着结算资料,拿给依依看,依依只瞄了一眼,就说我们公司都是这样的,您这结算材料不行,只是预结算,还需要最后结算,才能付款。白起拿着结算书,一字一句的读给她,告诉她,这结算上白纸黑字写得很清楚,就是最终结算,而且工程已经结算三年了,早该付款,不能再等了。依依淡淡的说:“是么?那我再问问吧。您过几天再说。”

白起紧盯不放:“还需要再问谁呢?问什么呢?这不都很清楚了么?”

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