了解了周围哪些朋友应该结交之后，我们又要怎么做才能与他们成为好朋友呢？
首先，如果偶然了解了对自己有用的人，不要只是单纯地欣赏，永远只做旁观者。天下没有永远都不走运的人，除非他没有足够的人脉基础。我们应该明白：没有什么贵人会像神话中的一样突然出现，他们都是需要我们去寻觅并积极联结起来的。
如今的社会有数不清的成功人士，他们身上无一例外都有的品质就是：交际能力超群。看到了能力非凡或者于自己有用的人，如果只是远远地艳羡，是绝对不会让对方对自己留下印象并感兴趣的，更别说成为朋友了。
然后，在认识了这些人之后，我们如何与对方变得来往密切，成为“熟人”
呢？这时，我们可以从发掘对方关心的事物出发，让对方也意识到自己的存在。
迪巴诺是纽约最著名的面包公司之一。不过在其面包订购最火爆的时候，迪巴诺的经理却注意到一个事情-有一家名头很大的饭店从没来自己这里订购过面包。
后来，这位经理心有不甘，便想攻克这一“难关”，于是开始采取各种正面、侧面的方式让该饭店负责人注意到自己并订购自家的面包。他不仅每个礼拜准时拜访该饭店的经理，甚至还扮成客人到该饭店住宿，可是一连四年，那家饭店仍然不为所动。
后来，面包公司经理觉得总是这样也不是办法，就在自己异常苦恼的时候，他突然又想出一个好办法-从对方经理的兴趣入手。很快他就了解到，那家店的经理是美国国会议员，而且因为其管理饭店的特长，还成了饭店协会的会长，每次协会开会，他都一定到场主持。
了解了这一点后，经理便又去拜访。这一次，他很自然地从美国饭店协会入手，果然引起了饭店经理的兴趣，两人相谈甚欢，达成了包括订购面包在内的三项合作事宜。
后来有人在采访面包公司这位经理时，问到他的成功秘诀，他得意地说：“我向他推销了四年的面包，他连一丝面包渣都没有买，可如今我只是对他感兴趣的事情表示关心而已，形势竟然完全转变。如果我依然没有发现他所关心的事，恐怕现在还跟在他身后穷追不舍呢！”
可见“投其所好”的妙处就是，让对方迅速地把自己纳入自己人行列。当一个人从内心接受了自己之后，还怕他不会成为对自己有用的人吗？
另外，通过这个故事我们也了解到这样一个道理-某个团队或关系网中的关键人物至关重要，其他人的帮助也许丝毫不会起作用，但是只要这个关键人物一点头，所有的事情就都迎刃而解了。
不过，与这些中心人物成为朋友的难度相对会更大，需要我们变得更加有心和成熟。这样一方面可以让自己在模仿那些优秀朋友的过程中得到成长，另一方面也可以认识越来越多的有用的朋友。
总之，寻找于自己有用之人的人不见得都是坏人，也不见得就是趋利虫，这是通向成功和幸福的重要一环。另外还有一点别忘了，自己去“找朋友”的时候，也许不远处也有人希望和你成为朋友，这就需要我们自己也能够不断进步，成为于他人有用的那三类朋友之一，这样就能编织更多的关系网，让自己离梦想更近一步。
心理学智慧人际关系中的效用心理就是指人们在与他人交往时，都希望能够从对方身上得到一些可以帮助我们的信息或事物。
在日常生活中，人们都想结交对自己有帮助的朋友。所以，当我们期盼着结交“有用”的朋友之前，我们必须做到能做他人的“有用”朋友。
只有这样，我们才能真正地交到更多对自己很有帮助的朋友！
礼貌定律：
初次见面，好礼貌胜过好相貌在与他人初次见面时，良好的言谈举止往往会比好相貌更能给他人留下好的印象。这便是礼貌定律。
好的礼貌不是只会说“谢谢、对不起”而已，好的言谈举止和朝气蓬勃、自信乐观的精神面貌都是我们每个人应该培养的好礼貌。
我们都知道，谈话是我们与他人交流的最主要方式，而好的举止是我们给对方留下好印象的重要一环。那么，什么是好的言谈举止呢？
它不仅需要礼节周到、措辞准确，还要求说话时姿态优美、语速平缓，呈现真诚的表情和态度。
礼节周到、措辞准确会首先给人一种彬彬有礼、懂事大方的印象；站、坐姿优美会让对方觉得自己稳重、踏实；富有感染力的声音可以让即便很枯燥的事情都变得生动有趣，不至令对方产生烦躁感；而真诚的表情和态度则可以让你在最快的时间内获得对方的信任，增进彼此之间的感情。如果我们在与对方见面时的谈话中表现出的是假惺惺的附和，只会让他人觉得你是一个虚伪的人而讨厌你。
另外，要展示朝气蓬勃、自信乐观的精神面貌。除此之外，还需要我们做些什么呢？
其一，走路时步伐要稳健，与他人交谈时目光正视对方，进行眼神交流时做到双眼有神，等等。这些自信的表现可以给他人一种可信赖的积极感觉。
其次，面对他人时要保持一种不卑不亢的真诚态度。为人不要过于骄傲、瞧不起他人，更不能因为一点利益而讨好、巴结对方。
其三，不要不修边幅。有些人认为衣着上不修边幅是表现自己对他人放松的状态。这是自己的个人喜好，在对方不了解你的情况下，你这样的衣着会让对方觉得你不尊重他，导致对方对你产生反感。
其四，在与对方初次见面时，谈话中对方一语带过的地方不要追问，而且要注意在对方讲话时不要随便打断他。
其五，当我们在社交场合被他人介绍给陌生人时，要注意我们与对方握手时只要握一下即可，不要用力。当我们面对的是年长或身份比我们高的人时，就要微微欠身，双手握住对方的手以表示自己对他的尊敬。当男士与女士握手时，要注意只需轻轻握一下对方的手指尖即可。
不少人在与他人约定的时间内迟到时会拿“因为交通堵塞，所以我迟到了”这类的理由来搪塞对方，这样对方会觉得你是一个十分没有时间观念的人，并且从你的理由中得出你并不觉得你的迟到和自己有关的看法。“都是因为交通”这种态度只会让对方觉得你是一个喜欢推托责任的人，我们在遇到这样的情况时要坦白地承认自己的错误而不要用“因为……所以……”这类只会让他人感觉很强硬的句子。
曾经有一位记者要去采访一位企业家，记者按照约好的时间准时到了，但是那位企业家却请记者等他五分钟。
五分钟之后，企业家出来时面带歉意地对记者说：“你来之前我正好在开一个很重要的会议，我不希望我在与您初次见面时，还带着开会时的严肃表情，这样会给您留下一个很严厉、不和善的印象，于是我很抱歉地让您等了我五分钟，好平复一下我的情绪，让自己表现出自然的神态。”
这个企业家的做法告诉我们，在与他人初次见面时，一个人的言谈举止和衣着等等，都是导致他人对你产生评价的因素。就像一位著名的小说家说的那样：“日常生活中的大部分摩擦、冲突都起因于恼人的声音、语调以及不良的谈吐习惯。”
心理学家研究表明，在与陌生人初次见面时，45秒钟内便可以让对方产生第一印象，并且会在不知不觉中决定接下来的谈话内容和态度。所以说，我们在与他人初次见面时，良好的礼貌和言谈举止可以让对方更好地了解我们并且产生好感。
所以，我们要学会用良好的谈吐让对方感受到我们的优点。女性在这方面则更为突出，如果你拥有美貌而且谈吐十分优雅的话，会让人觉得你是一个高素质美女。如果你相貌普通，那么你优雅的谈吐则会让人忽略关于你相貌的评论，从而给人气质高雅、大方明理的印象。
心理学智慧礼貌待人可以让对方感受到你的诚意，其效果比外表带来的吸引力更为持久和可靠，这便是礼貌定律在起作用。