(第三节)绿色采购的发展预期
绿色采购的发展，取决于外部和内部的因素：外部因素主要有政府、市场、供应商、消费者，内部因素主要有管理、技术、文化、成本。在诸多的因素中，有的因素对绿色采购起到的是推力作用，
有的因素对绿色采购起到的是阻力作用。客观而言，外部因素更多地表现为推力，而内部因素则更多地表现为阻力。
一、外部的推力不断增强
政府、市场、供应商、消费者这四个外部力量，对绿色采购所起的作用大多是推动，可以称之为绿色采购的推力。
１政府。政府在绿色采购中所起的作用有两个：首先是规范，其次是引导。
规范主要体现在颁布法规、制定政策、提供标准上。我国政府机关在这几个方面都做了不少工作，比如颁布了环境保护法，国务院主管部门制定了对节能产品的惠民补贴政策，对绿色环保包装研发资金的支持政策，国家发布了政府绿色采购清单等。
引导主要体现在示范和推动上，在这些方面政府的作用也得到了体现，比如政府的绿色采购行为对同类产品的采购者提供了参照，政府的绿色采购清单实际上对供应商的产品升级提供了标准，政府通过绿色采购可以提升公民的环保意识，促进绿色消费市场的形成。
２市场。随着绿色采购的发展，市场供需态势也会朝着有利于绿色产品的方向发展。绿色产品的市场份额会逐渐扩大，非绿色产品的供应会日渐萎缩，可以为采购者实现绿色采购提供一个良好的环境。但反过来看，市场向绿色转化可能会经历一个相当长的过程，市场对绿色采购推动力的显现，会随着市场的不断绿色化而增长。
３供应商。在政府实行绿色采购的大背景下，绿色标准的强制执行势不可挡，给供应商带来了巨大的压力。为了在政府采购中占有一席之地，同时为更多的采购商提供产品和服务，供应商必然会加大投入，开发新的产品，采用新的技术，以确保所提供的产品和服务能符合绿色采购的要求，并主动加入到绿色供应链中。这样的结果也就为绿色采购的实施奠定了基础、提供了保障。
４消费者。国外的研究表明，消费者因素是影响绿色采购行为的最大因素，这与西方社会的生活水平较高、民众的环保意识较强、市场机制作用较大有关。消费者的作用体现在消费向绿色倾斜，消费者心甘情愿地为高价的绿色产品买单上。早在１９９２年，就有７７％的日本人只挑选和购买有环保标志的绿色产品，有８０％的加拿大人愿意多出一成的价格购买对环境有利的产品，有８５％的瑞典人愿意为环境清洁支付较高的价钱，有８４％的荷兰人、８９％的美国人、９０％的德国人在购物时会考虑是否有环保标志。绿色产品的高价位也得到了消费者的认可，我国超市中绿色产品的销售盛况就很好地证明了这一点，虽然绿色产品的价格不菲，高出普通产品几成甚至数十倍，但购买者还是络绎不绝，一些产品脱销的现象也时有发生。
可见，绿色采购的外部因素的推力作用十分明显，而且会随着绿色采购的扩展变得越来越大。
二、内部的阻力逐渐减弱
管理、技术、文化、成本这四个内部力量，对绿色采购所起的作用大多是阻碍，可以称之为绿色采购的阻力。
１管理。管理因素涉及很多层面，包括企业的发展战略、组织机构、采购流程、绿色标准、信息系统、人员素质等。如果绿色采购没有纳入发展战略、组织机构不适应绿色采购的要求、采购流程不能满足绿色采购的需要、缺乏与采购相对应的绿色标准、信息系统不能为绿色采购提供支持、采购人员不具备实施绿色采购的素质，那么，进行绿色采购的难度就可想而知。
２技术。技术因素包括两个方面：一个是生产技术，另一个是环保技术。生产技术主要是针对绿色原材料的使用而引发的对工艺、流程、设备的调整，如果不能实现绿色原料与生产技术的匹配，绿色采购也难以维系。环保技术是绿色采购的功能延伸，要保证绿色采购的成效，就必须在环保上下工夫，增加资源的利用率，减少污染物的排放，如果只关注原料的绿色而忽视整体的效果，绿色采购也就失去了意义。
３文化。企业是否拥有绿色文化的氛围，对绿色采购的实施影响重大。从企业高管到采购人员，甚至是一线工人，都需要树立绿色的理念，具有环保的意识，并成为自觉的行动。否则，与绿色采购配套的管理、技术就会难以推进。
４成本。绿色采购的实施、绿色技术的采用、绿色供应链的建立都需要一定的投入，初期的高成本往往会成为企业实施绿色采购的主要障碍。
前面提到的《２０１０年中国采购研究报告》和《中国绿色采购链调查》的结果显示，成本过高被企业视为影响绿色采购实施的最大障碍，比重都占据首位，分别达到６８５％和３６％。
可见，内部因素往往成为企业实施绿色采购的绊脚石，制约着绿色采购的发展。但企业所面临的这些内部因素，并非不可逾越。现实情况表
明，许多企业通过自身的努力，通过各种方法化解绿色采购的障碍，并取得了明显的成效。
随着外部推力的不断增强，内部阻力的逐渐减弱，绿色采购的前景不容低估，最终有可能会在所有的采购活动中得以实现。
案例一：宝钢凭借在我国钢铁行业中的三个“第一”，引领了“绿色”潮流。第一个《绿色采购行动计划》提出了对供应商和承运商的优先选择条件：ＩＳＯ１４０００１体系认证和ＩＳＮ／ＮＳＭ管理体系认证；第一个《绿色采购行动指南》建立了优先、限制和禁止采购的７万个代码目录，推荐了３６个绿色采购产供研项目；第一个《绿色宣言》
承诺与环保绩效良好的供应商合作，致力于开发高效能源和资源效率的制造工艺，为社会提供优质的环保产品和服务。宝钢推出这三个“第一”的初衷是：不仅要实现钢铁产品制造过程、产品本身和企业本身的绿色发展，而且要大力倡导整个产业链的绿色伙伴关系。
案例二：珠江啤酒集团近年来注重环保技术的采用，投入资金１.７亿元，而产生的效益已经超过２２４亿元。比如用错流膜过滤技术取代硅藻土过滤使耗水量下降２５％，变压器低压回路改造项目的实施节约６％的电量，采用快速发酵工艺节约发酵时间５０％，利用沼气回收技术每年可创造效益５００万元。环保节能技术的应用，确保了珠江啤酒厂在业内低能耗方面的领先地位，为企业赢得了竞争优势。
案例三：沃尔玛企业文化中有一个重要理念就是可持续发展，这一理念已经成为全体员工的共识，也是企业招聘和保留员工的衡量标准。沃尔玛公司还通过实施的员工环保实践，来强化绿色文化的影响，挖掘员工对环保的贡献潜力。有一位在明尼苏达州工作的员工，在公司文化的熏陶下，主动做工作让她的祖母将自己经营的旅馆都换上了从沃尔玛买来的促销节能灯管，每月因此节约电费８５％。公司受此启发，为员工制订了一亿个节能灯管的销售目标，实现了这个目标就可以为消费者节省３０亿美元的电费开支，每年减少２０００万吨的温室气体排放量。
三个案例给出了四条出路。宝钢的绿色计划、指南和宣言，从管理的角度为其他企业进行绿色采购和绿色供应链管理提供了方向、路径和经验。珠江啤酒集团的环保技术应用，从技术和成本的角度为其他企业的绿色采购和绿色技术应用提供了榜样，说明了技术投入的必要性和可行性，虽然需要一定的投入，但可以提升竞争力和增加经济效益。沃尔玛的员工环保实践，从文化的角度给其他企业进行绿色采购提供了思路，展现了员工对环保的贡献潜力。