在销售中，为了让客户爱上你的产品，你可以举办一些展示活动，邀请客户参与到销售中来。比如，你可以找一个合适的场地，将产品摆放好，把客户吸引过来；然后介绍产品性能，当场邀请客户试用、演示；再通过产品问答，更好地控制产品展示的场面。这样能引起客户的关注，活跃现场的气氛，更好地引导客户，促使其作出购买的决定。
（3）给参与的客户一些赠品。
为了积极调动客户参与的积极性，你不妨现场免费赠送几件产品。对于自告奋勇、主动要求参与的客户或有幸被你邀请参与进来的潜在客户，你可以把这些产品赠送给他们，让他们获得心理上的满足，让他们更珍惜这样的机会，从而更好地配合你。
5.同体效应
向客户表明你是“自己人”
销售心经
一般来说，人们对“自己人”的信任度较高。如果你让客户感觉你是“自己人”，那么你就很容易赢得客户的信任，你推荐的产品客户也比较容易接受。
有一次，法兰克去拜访客户，进门之后，看见客户的小女儿在地板上玩耍。法兰克觉得小女孩很可爱，就和她玩了一会儿，很快他们就成了朋友。
客户忙完手中的事情过来和法兰克打招呼，看见法兰克正在和女儿玩，他对法兰克说：“我很久没有买你的产品了。”法兰克笑着说：“是啊，你的女儿很可爱！我很喜欢她。”
客户说：“看得出来，你喜欢和她做游戏，如果方便的话，晚上你来我们家参加她5岁的生日晚会吧！”
当天晚上，法兰克准时来到客户的家里，还给客户的女儿带来了礼物。晚会上，大家玩得很开心，法兰克离开的时候，手里多了一笔订单——那是法兰克收获的最大一笔订单。
法兰克拜访客户的时候，并没有向客户推销产品，只不过对客户的女儿表示了好感和友善，陪客户的女儿玩耍。这样很快就赢得了客户的好感和信任，被客户当成“自己人”，从而收获了一笔订单。可见，在销售中，要让客户感到你是“自己人”，你签单的概率就会非常高。
心理学词典
“同体效应”又称“自己人效应”，是指在社会交往中人们容易对某些具有共同特征（兴趣、爱好、社会背景、年龄、经验等）的人产生认同感，容易引起情感上的共鸣，缩短彼此交往时的心理距离。
这种现象在心理学上被称为“同体效应”，也叫“自己人效应”，就是他人把你和他们归为一类，这样你说的话他更信赖，更容易接受。如果你想别人同意你的观点，相信你的话，那么你就要先让他相信：你是他的忠实朋友即“自己人”。
人之所以对“自己人”那么相信，是因为人与人相处时，喜欢找到彼此的共同点。人们习惯和有相似之处的人交往，因为与这样的人交往更容易让自己快速融入这一交往过程，减轻自己的心理不适感。你与客户的相似点越多，你越容易被他当成“自己人”，他越容易接纳你，你们也就越容易沟通。常言说得好“自己人好办事”，下面这个故事说的就是这个道理：
三个男子去女孩家里提亲，女方家长说：“你们分别进行自我介绍。”
第一个男子说：“我有100万存款。”
第二个男子说：“我有三套房子，总价值200万。”
第三个男子说：“我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿的肚子里。”
听了这话，前面两个男子都走了。
这个故事告诉我们，在关键时刻、关键地方有个自己人，办事成功率会高很多。这个道理在销售中同样适用。在销售的时候，销售人员首先应该找出与客户的共同点，建立彼此的共鸣，而不要直奔主题——介绍产品。尽管介绍产品是销售人员的专长，但客户并不了解，也不愿意听，你讲得越多，客户会越反感，越不容易建立彼此间的信任。因此，在介绍产品之前，销售人员要尽量和客户谈谈彼此的经历、兴趣、家庭等，从中发现彼此的共同点，给客户一种“自己人”的感觉。那么，应该怎样向客户表明你是“自己人”呢？
（1）建立平等关系。
要想取得客户的信任，先要缩短彼此的心理距离，与之处于平等地位。所以，销售人员见了客户，千万不要自卑，觉得低人一等，而要与客户平起平坐。那种低声下气、满脸赔笑的做法，会让客户不自觉地产生排斥感。
建立平等关系的常用手段是多说“我们”，少说“你”和“我”。从话语角度来看，“我们”有很强的同化性，让人听了感到亲切和认同；而“你”、“我”这两个词则带有明显的区分意味，很容易给人造成对立感。
（2）对客户感兴趣。
有这样一个案例，对销售人员很有启发：
一位销售员去一家公司推销打印机，好不容易才见到经理，但经理表现一副爱答不理的表情，说：“我暂时不需要打印机。”说着就埋头摆弄手里的鱼竿。
销售员看到经理专心摆弄鱼竿，猜到他一定很喜欢钓鱼，就说：“经理，这是5.4的富士竿吧？”
“唔，是啊，我刚买的，怎么，你也喜欢钓鱼啊？”经理头都没抬起来。
“啊，喜欢钓，但钓鱼技术不高。”销售员说。
“那是，钓鱼可不简单，这里学问大着呢！”经理说这话的时候，语调有些亢奋。
“是啊，你能传授点经验吗？我为什么钓到大鱼却拉不起来，还老断线……”
就这样，二人越聊越投机，经理好像遇到了知音，十分开心。销售员也听得格外认真，对经理的话非常感兴趣。最后，经理高兴地买了打印机。
这位推销员真的爱钓鱼吗？恐怕不见得，但他表现出对钓鱼很感兴趣，在听经理讲钓鱼的技巧时格外认真。他的做法获得了经理的认同，经理很自然地把他当成朋友，当成“自己人”，这样就不愁销售不成功了。可见，对客户的兴趣爱好表现出兴趣，非常容易赢得客户的认同，容易被客户当成“自己人”。
（3）优化你的个性品质。