在销售中，销售人员如果想更轻松地获得签单，不妨有意制造登门槛效应，让客户陷入你设计好的“圈套”，一步一步地达成目标。不过，在运用这种方法推销时，需要注意下面两个问题：
（1）第一个要求不要与推销联系太紧密。
就像男孩子追女孩子一样，第一次约女孩，最好不要让女孩看出男孩在追她。比如，先约女孩和朋友一同出来玩，或看电影、或吃饭，再慢慢单独约那个女孩出来，最后一步步发展为恋人关系。
其实销售也是这样，在向客户提出第一个要求时，不要带有明显的功利性和目的性。比如，拜访客户时，先不要亮明身份，而是和客户聊些轻松的话题。最好能在朋友的陪同下去见客户，下一次见面时，可以试着向客户提出小要求，最后慢慢把产品推销出去。否则，客户一眼就看出你在向他推销产品，会有一种自我防卫心理，很可能一开始就拒绝你，那样你就没机会了。
（2）每个要求之间的难度差距不应太大。
登门槛效应是通过不断提高要求的难度来俘虏他人的，但每个要求的递增程度不应太大。比如，你找朋友借钱，先借10元，朋友爽快地借给你了；过了一段时间，你又找他借钱，这次借了50元，他又借给你了。但是接下来，你不应该向他提出过高的要求，比如，要对方借你1万元钱。因为从50元到1万元，这中间的跳跃性太大、差额太大，别人会难以接受。
销售也是这个道理，在向客户提出第一个条件之后，以后的每个条件都要考虑客户接受的难易程度，如果难度较大，或与之前的要求差距太大，客户就可能不惜毁掉自己“前后一致”的形象来拒绝你。
4.承诺一致原则
想办法让客户做出对你有利的承诺
销售心经
俗话说，一诺值千金。做出承诺如果不兑现，将面临一种无形的道德压力。因此，如果你能让客户做出对你有利的承诺，那么你就很容易取得签单。
一位保险推销员去拜访某公司的总经理，他来到这家公司，向秘书小姐打听总经理，对方告诉他：“总经理在外面的大办公室。”推销员走进那间大办公室，发现里面有很多员工。幸好他事先做了准备，一眼就认出了总经理。只见他穿着衬衫，与员工们一样忙碌着。推销员走过去，礼貌地跟他打了声招呼。当总经理发现推销员是来向他推销保险的，马上礼貌地推辞。
推销员并不想放弃，他放开喉咙说：“总经理先生，我看到你的员工对你心怀仰慕之情，他们很愿意团结在你的身边，为公司的发展冲锋陷阵。如果你的身体垮了，你怎么带领大家推动公司的发展呢？”
说到这里，推销员扫视一下在场的员工，然后继续说：“我认为，最重要的是你要永葆健康，只有这样你才能领导员工不断把公司做大做强。你喜欢保险或讨厌保险，这都不重要。重要的是，你的身体是否健康，你最近两年是否做过体检？”
说到这里，推销员突然停顿，此时办公室鸦雀无声，都在期待总经理的回答。总经理似乎没有料到这种情况发生，显得有些手足无措。过了一会儿，他才说：“我没有去检查过。”
推销员说：“那么你应该尽快去检查啊，不能拖下去了。现在让我为你服务吧，我带来的仪器可以给你作身体检查。”
总经理沉默了片刻，说：“好吧，那就麻烦你了。”
最后，推销员取得了一张大签单。
我们知道，在任何承诺的背后，当事人都要承担无形的道德压力。因为如果他不兑现承诺，那么他在别人心目中的印象就会大打折扣。
心理学词典
社会心理学研究发现，人一旦做出了某个承诺，他就会面对来自个人或外部的压力，迫使他的言行保持一直。不管是因为什么原因，推翻自己亲口许下的诺言，都意味着表里不一、言而无信。因此，承诺是使人们坚持某种行为的动机力量。
所以，在销售过程中，销售人员可以利用这个道德压力，想办法让客户做出对签单有帮助的承诺，促使交易顺利达成。那么，怎样才能得到客户的承诺呢？下面有几种有效的办法，值得你试一试。
（1）获得提问的机会。
在与客户交流的时候，你会发现，有些客户不想从正面回答问题，总是顾左右而言他，这时沟通就会变得困难重重。在这种情况下，你应该抓住提问的机会。你可以说：“总经理，如果有一种办法能让你公司的业绩提升10个百分点，你愿意花两分钟的时间了解一下吗？”
面对有如此诱惑力的提问，客户通常会表示“可以”。接着，你马上提下一个问题：“总经理，在我介绍这个产品之前，我可以简单问你一个问题吗？”由于这个问题的压力很小，客户一般会说“可以”。
当客户答应接受你的提问时，代表他已经做出了承诺，他需要为这个小承诺负责。因此，在接下来的提问中，他不太可能回避问题。即使客户觉得你的提问有压力，他也会尽可能从正面回答。
通常获得提问机会的问话形式有这样几种：“我可以问你一个简单的问题吗？”“我可以谈一谈自己的看法吗？”“我可以向你请教一个不太明白的问题吗？”
（2）给提问戴上利益的“帽子”。